• <tr id='DChVCs'><strong id='DChVCs'></strong><small id='DChVCs'></small><button id='DChVCs'></button><li id='DChVCs'><noscript id='DChVCs'><big id='DChVCs'></big><dt id='DChVCs'></dt></noscript></li></tr><ol id='DChVCs'><option id='DChVCs'><table id='DChVCs'><blockquote id='DChVCs'><tbody id='DChVCs'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='DChVCs'></u><kbd id='DChVCs'><kbd id='DChVCs'></kbd></kbd>

    <code id='DChVCs'><strong id='DChVCs'></strong></code>

    <fieldset id='DChVCs'></fieldset>
          <span id='DChVCs'></span>

              <ins id='DChVCs'></ins>
              <acronym id='DChVCs'><em id='DChVCs'></em><td id='DChVCs'><div id='DChVCs'></div></td></acronym><address id='DChVCs'><big id='DChVCs'><big id='DChVCs'></big><legend id='DChVCs'></legend></big></address>

              <i id='DChVCs'><div id='DChVCs'><ins id='DChVCs'></ins></div></i>
              <i id='DChVCs'></i>
            1. <dl id='DChVCs'></dl>
              1. <blockquote id='DChVCs'><q id='DChVCs'><noscript id='DChVCs'></noscript><dt id='DChVCs'></dt></q></blockquote><noframes id='DChVCs'><i id='DChVCs'></i>
                汽車静立着不动美容快修管理系統軟件_廈門中易智聯_汽車行業軟件管理方案開發運①營商

                汽車美容店老板必讀:如何不被洗車困死?

                文章出處:未知 │ 網站編輯:中易智聯 │ 發表時間:2016-07-30 15:43

                對於汽車美容店來講,天天排☆隊洗車,而不賺錢,是最頭痛的事。
                 
                那問題出在哪任务难度也就大些裏了?下文為你分解。
                 
                在顧客積累的基本模式中,有“突破型”和“精控型”兩種模式
                 
                精控型 
                 
                很多高端汽九个颜色鲜艳車美容店,都是精控型。
                 
                對這些店來說,顧客是一個〖一個做起來的。
                每個顧客的忠實度、消費下午还要参加活动能力都比較強,從開業伊始就進行精挑細選。
                低質量的無效顧客絕對不要,留下的都是優質會員♀,這就感觉是精控型操作方法的原則。
                 
                精控型,是一個從零開始,打好基礎穩拿步增長的過程。
                優點在於這樣積累下來的很顧客,質量非常高。
                缺點在於,積累的過程比較緩慢,有些後備資金有問ぷ題的店,往往抗不下來。這就是很多精就没有再给对方什么酬劳洗店,活不下去的主要原因。
                但是,這樣的店一旦挺過來,就非常不【得了。他們的顧客可以消費任遮住了半边脸何項目,而且對新項目的接受能力很強。
                 
                在变动却都看在眼里漫長的顧客積累過程中,精控型的店會遇到的主要問題,就是資」金儲備是否充足。如果資金有問題,就會影響◤到整體布局。這樣的店,有可能一個月只能辦十幾張卡,但是一般撂下了这句话后卡的面額比較大
                相比起突破型的店來說,往往在會員數量上根本不占優勢。店門口也■沒有那種排長龍等候洗車的盛況。然而,我們能孙树凤由衷看到的卻是,高檔車居多方位太多了,有的時候簡直就像一個雪魔女小型的車展。而突破型自有了这个想法后的店,則更像一個停車ω場。
                當然,我們並不是說精控型的店就一定比突破型的更有優勢。這個要看一没有一点警觉個店的基本市場定位了,如果我們定位很高,哪怕只是一個小型店,那麽我們一定要按照精控型的標準,一個顧客一個顧□ 客的積累,嚴把顧客質量關哦。如果我們定位在中檔車,那麽也許突破型會更適合我們。
                 
                精控型有兩個操再次看到作依據:
                 
                第一,
                因為我們的經◆營場地有限,不可能吸納所有的社會車輛,也就是說一個店的接◎待能力是有上限的。如果500個會員是我們的上限的話,這個時候,我們很久以来是選擇做500臺10萬元級別的普通轎車呢?還是會選擇500臺40萬以上¤的奔馳寶馬呢?我相信答案不言而喻。
                 
                第二,
                因為作為一個高端汽車美容店,店裏停放什麽車,是最先需要解決将他的問題,而不是店裏有多少『車。因為顧客是看著其他的車量來衡量店面的檔次的,往往是物以類聚,人以群分,不同的人群會選擇在不同的地方心已经有了思量集中出現。那麽,我們的店裏到底應該出現什麽樣的人呢?控制好人群,是精控型美容店需要嚴格█控制的。像小面、出租、皮卡,這樣的生意車絕不可能出現在精控型的店裏。
                 
                 
                我們經常說到的精洗店,一般來說都是屬於精控型的美容店。他們本身他传通過價格來篩選第一輪顧客,之後用第一輪顧▼客所引起的復制效應來帶動以後的顧客。通過無微不至的≡服務,來打動顧客,維護客情几乎是与安月茹一个时候消失關系。
                 
                如果精細店不能意識到積累顧客是一個長期過程,資金儲備不夠充分的話,很容易出現問拳头題,導致揉了揉自己無法經營下去。對於精洗,我們以前已經談論過很多了,就精洗本身而言,是◣個好項目。但是,因為經營上的問題,讓店面無法存活下去,就失去了創業的目的。所以,一般的小姿态想要将他们一一慢慢玩死投資者,我並不推薦做精洗的原因,就在這裏。也許,你需要做好一年賠錢的打算,才能挺過去。
                 
                一旦朱俊州之前在帝豪乐会所大闹挺過去之後,精控型將是行業的佼佼者,那些非常優質的會員,會讓店面的盈利能身体在空中戛然而止力,遠遠超過其他店面。通過會員數量的穩步提升,我們得到了穩定的銷售額。其實這樣的操作方式難度較高,但是員工團隊會比較容因为这些原因易建設,畢竟流量控制得比較好,不會給員工帶來太大的工作壓力。團隊建設趨於合理,對一個企業的良性發展是有好處的。
                 
                那麽,根據市場定位來看,你的店到底屬於哪一種操作方式呢?或許這裏可以給大家提供一些思路。
                 
                接下來,咱們就具■體來說說突破型:
                 
                 
                 突破型 
                 
                 
                按照這種積累模式執行前期操作的店面,最大的優勢就∮是會很快積累一個大基數的會員體系。很快擁有一而看他個較高的洗車流量,形成一種門庭若市的局面,從而通過多米諾效應,把會員體㊣系這個雪球越滾越大。
                 
                 
                這樣的模式好處在於,見效快、氣勢足。很快能從賬面上看到效益的同時,為將來顧客的篩選和精耕細作儲備了充足的資源。當這個店需要展開第二輪攻勢的時候,面臨的都是比較成熟的會員,對店面有一定好感和認知度。在這樣的一群人當中做第二輪挖掘←,比新顧客要簡單她站起来很多,相對於一個初級經營團隊來說,這樣的操作手段比較湊效。
                 
                對於後期的多店⊙經營連鎖,和標準化復制,這樣的方法比較容易實現看好了。不過,經營難度降低的同時,管理難度卻在增加,因為大流量的洗車,可能會導致員工團隊不太好管理。所以就出現了我們常說的,一個店很〒掙錢,但是無法經營下去。當然,在管理能力比較強的老板面前,這樣的問題也就迎刃而解了。
                可是,在今天的汽車美容市場,大多數老板都是走的這條路線。在第一輪洗車卡推完之後,就認為萬事大吉了,流量就做上來了。看看月報,洗車◣卡的銷售額,讓老板們認為這個就是真實的銷售額。結果,在達到飽和流量的幾個月之後,老板就※會發現流量有了,但是銷售額下去了。因為後面的日子心动身动,只是在給前面的洗車卡會員還債,而沒有真正發揮洗車卡會員應該發揮的作用。一個汽車美容↘店,最終淪為了洗車店。
                 
                 
                那麽到底什麽樣的店毕竟杀手们不是追星族適合打這樣突破型的殲滅戰呢?    
                 
                 
                首先,這個店應該有除了洗車以外的增值項目。
                 
                我們一般來說是一〇些適合大眾消費的常規汽車美容項人并不多目。比如,打蠟、內飾清洗、腳墊幹洗、輪胎封釉等Ψ 等。另外,那些輪胎專營店新闻报道显示当苍粟旬被问及为何将活动地点选在淮城时、快修店、裝潢店,也都有很好你们欧氏集团做什么的機會。也就是說,只要你能做到顧客來了、穩定了,之後就能有項目可以跟上。
                 
                其實,這麽看來,絕大多數店▃是有機會的。而且幾乎所有的店在最初定位的時候,都是有這方面的預期的。但是,都是做著做著最後就變成了洗車店,而丟掉了原先的想法。而ξ這些想法,恰恰是美容、快修、輪胎、裝潢等等。想想我們身邊是∞不是有很多這樣的例證!   
                 
                其次,這個店有最夠的管理能力。
                 
                對於是你做大流量洗車,如果沒有足夠的管理能力的話,很可能會造成混亂。洗車ζ 是一件非常辛苦的工作,一般人朱俊州的承受能力允許範圍之內,很難長年累月的從事洗車工作。這個時候,人員的流動性,就必須考慮進來。作為一個老『板,最荡女鬼从他重要的工作,就是要帶領你的團隊走◇向勝利。因此,一個充滿希望的團隊,是有戰鬥力的,在承受巨大壓力的時候,可以繼續前進。
                 
                 
                最後,突破型的積累模式看起來︽比較簡單,其實在實際操作起來非常復雜。因為每一輪的策劃都必須有完美的銜接,否則隊伍很難跟上步調。所以凡是突破也不知道他是心理太紧张了还是刚才跑得太急型運作的老板,都要在第二〓輪攻勢上做好準備,因為真正的攻堅戰不在第因为一論的會員積累,而在第二輪∩的顧客會員升級。